Ce qu’est une ROAS
ROAS compare les revenus attribués à une campagne publicitaire avec les revenus générés par les médias. Le chiffre d’affaires de quatre représente quatre unités de chiffre d’affaires par unité de charge publicitaire.
L’indicateur lui-même ne dit pas si la société a réellement réalisé un bénéfice.
Compte et base commune
Le ROAS est calculé comme étant les revenus de la publicité partagés entre les dépenses publicitaires. Le lecteur et le nommé doivent utiliser la même monnaie, la même période, la même notion de taxation et les mêmes règles d’inclusion. L’examen indique clairement si les coûts comprennent uniquement des médias ou d’autres éléments.
Marge et limites de rentabilité
Le même ROAS peut être excellent pour un produit à haute marge et très mauvais pour un produit à faible marge. Le calcul de l’objectif prend en compte le prix d’achat, la logistique, les frais, les retours, les remises et le service. Dans le cas des achats répétés, on peut séparer la première commande de la valeur future du client.
Attribution et qualité des données
La plateforme publicitaire, l’analyse et le CRM peuvent attribuer les mêmes revenus différemment. Les retours et les commandes annulées sont retournés à la balance financière.
Optimisation et augmentation
Le budget ne se limite pas à la plus haute ROAS déclarée. Une campagne axée sur la demande existante peut paraître meilleure que l’acquisition de nouveaux clients, mais moins efficace pour développer une entreprise. Les tests de croissance montrent quels résultats ont été obtenus grâce à la publicité.
Accès à l’accès
Nous associons le ROAS à la marge, à l’état de la commande, au type de client et à l’objectif commercial plus large. Nous combinons les données de la publicité, du commerce électronique et des “x0” dans une seule vue. Nous optimisons pour la valeur que l’entreprise maintient réellement, pas pour le nombre isolé de plateformes.
