Che cosa è ROAS
L’Agenzia di controllo delle informazioni (ROAS) confronta i ricavi attribuiti alla campagna pubblicitaria con quelli emessi per i media. Il valore di quattro è quattro unità di fatturato per unità di spesa pubblicitaria.
L’indicatore stesso non dice se la società abbia effettivamente generato profitti.
Calcolo e base comune
Il ROAS è calcolato come reddito pubblicitario diviso tra spese pubblicitarie. Il lettore e il nominatore devono usare la stessa valuta, il periodo, il concetto fiscale e le regole di inclusione. L’analisi indica chiaramente se i costi contengono solo i media o anche altre voci.
Margini e limiti di redditività
La stessa ROAS può essere eccellente per un prodotto ad alto margine e perdente per un prodotto a basso margine. Il calcolo dell’obiettivo tiene conto del prezzo di acquisto, della logistica, delle tariffe, dei rimborsi, dei sconti e del servizio. Per gli acquisti ripetuti, si può separare il primo ordine dal valore futuro del cliente.
Attribuzione e qualità dei dati
La piattaforma pubblicitaria, l’analytics e il CRM possono attribuire le stesse vendite in modo diverso. Controlla le finestre di tempo, le deduplicazioni, la valuta, i consensi e il ritardo di conversione. I rimorsi e gli ordini cancellati sono riportati al quadro finanziario.
Ottimizzazione e crescita
Il bilancio non è basato solo sul massimo ROAS dichiarato. Una campagna a favore della domanda esistente può sembrare migliore di un’acquisizione di nuovi clienti, ma non può far crescere la società. I test dell’aumento mostrano quanto di successo ha avuto la pubblicità.
Accesso PAR HOUSE Agency
ROS è associato al margine, allo stato dell’ordine, al tipo di cliente e al più ampio obiettivo commerciale. Riunisce i dati pubblicitari, e-Commerce e CRM in un’unica panoramica. L’ottimizzazione è basata sul valore che la società effettivamente manterrà, non su un numero isolato di piattaforme.
